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分销管理

三级分销是指会员购买产品,由会员直线倒推往上(最多)3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励,商家获得终端用户,从而产生裂变传播的一种分销模式。

分销管理


功能作用用于管理、审核设置分销商



一、三级分销模式详解



1.1、什么叫三级分销


三级分销是指会员购买产品,由会员直线倒推往上(最多)3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励,商家获得终端用户,从而产生裂变传播的一种分销模式。



1.2、分销的优势


基于云端模式,一个微信商城,可以迅速演化出成千上万个分销子店,并由总部统一控制发货,保证产品质量;基于朋友圈的传播,利用广大消费者原有关系链,迅速获取流量,发展下级分销商,并快速完成分享购买获取分佣,让全民消费者成为商家的销售员,进行粉丝裂变传播,快速达成销售目标。


1.3、分销的规则


(1)层级规则:会员购买了商品,则他的直线往上(最多)3个层级的分销商可获取佣金,会员不参与分佣。

(2)就近规则:会员购买了商品,他的直属分销商获取一级佣金,直属分销商的上级获取二级佣金,直属分销商的上上级获取三级佣金。

(3)分佣规则:可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】;当3个层级的佣金比例之和超出100%时,超出部分不享受分佣。

(4)内购规则:开启内购,当分销商购买商品时,自己获取一级佣金,上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金;当会员购买商品时,会员占位一级佣金(但不能分佣),会员的上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金。





二、分销商列表

查看管理所有分销商,可手动添加分销商及取消分销商资格等。






三、分销商审核

分销商设置开启手动审核时,用户手机端发起申请时,后台需手动审核。



用户手机端进入——我的中心——立即申请






四、分销商设置

设置分销商审核方式等相关设置。




4.1 、什么是分销内购


当开启了“分销内购”时,

(1)如果是分销商发生自购行为,分销商自己可以分得佣金,所得的佣金按一级的佣金比例计算;该分销商的上级按二级佣金比例计算;该分销商的上上级按三级佣金比例计算。


(2)如果是普通会员(非分销商)发生自购行为时,该会员占用了一级佣金的位置,(因为会员本身不参与分佣,所以不得佣金),该会员的上级分销商按二级佣金比例计算,该会员的上上级分销商按三级佣金比例计算。


举例说明:

例1:条件:开启了分销内购功能,并分销商自购时:D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....

设:A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%)

B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);

C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);

D是C的上级,D的分销商等级为超级(一级佣金25%,二级佣金18%,三级佣金9%);


当A购买商品时:

A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%

C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%

D不得佣金(因为佣金链只分到三级)


例2:条件:开启了分销内购功能,并会员自购时:C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....

设:普通会员X,不是分销商;

A是X的上级,A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%);

B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);

C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);


当X购买商品时:

会员占用了一级佣金的位置,但是会员不能参与分佣。

A得到的佣金是【初级分销商】设置的二级佣金比例=利润*3%

B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*4%

C不得佣金(因为佣金链只分到三级)



4.2、分销商的自动审核和手动审核有什么区别?


(1) 会员达到了分销商的申请资格,并主动提交了申请后,当开启了自动审核功能,系统将自动通过分销商的审核成为分销商;当开启的是手动审核,则必要在后台手动操作审核是否通过;商家在后台拒绝后,会员还可以继续申请。


(2) 若之前设置为手动审核,现在更改为了自动审核, 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。




4.3 、成为分销商条件及升级条件


(1)如何成为分销商的条件


用户申请成为分销商的条件有5种,无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品。

后台审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,商家在后台进行审核“通过”后,才能成为分销商。

自动审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,即自动成为分销商。


后台添加:商家在后台手动添加分销商。


(2)分销商等级如何升级


自动升级:分销商达到了商家设置的分销商等级的升级条件,则系统自动升级。


后台手动修改:商家在后台手动修改分销商等级。




五、分销商等级

设置管理分销商等级。



新增分销商等级设置:





、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的?



可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣:【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】


具体分销佣金的计算方式:

(举例说明)


示例关系链为:C分销商-->B分销商-->A分销商-->Y普通会员-->X普通会员


(C为分销链的最高级,C是B的上级,B是A的上级,依此类推)

A是分销商,等级为初级

B是分销商,等级为中级

C是分销商,等级为高级



AAA、前置条件:不开启分销内购


情况1 ---当X购买商品时:

X虽然不是分销商,不能参与分佣金,但是还是占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,A有权分到二级佣金;B有权分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。


i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%

假设:A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

         B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%


ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)

         B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%

B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)



情况2 ---当Y购买商品时:


2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


假设:A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)

         B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

         C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%


ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)

         B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)

         C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%

C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)

 


2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%


i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)

         B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)

         C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)

C佣金=0

 

情况3 ---当A购买商品时:


i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


假设:B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)

        C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%


ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


假设:B中级(一级佣金60%,二级佣金12%,三级佣金10%)

         C高级(一级佣金22%,二级佣金52%,三级佣金18%)


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)=利润*(1-60%)



情况4 ---当B购买商品时:


i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例


假设:C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)


C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%



情况5 ---当C购买商品时:


i C没有分销上级,所以整单不分佣。




BBB、前置条件:开启分销内购



情况1 ---当X购买商品时:


由于开启了分销内购,X虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了一级分销佣金的位置;

Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了二级分销佣金的位置;

所以在整个分销链条中,A有权分到三级佣金;B和C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。


总佣金=A初级分销商的三级佣金比例


假设:A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*10%



情况2 ---当Y购买商品时:


由于开启了分销内购,Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,A有权分到二级佣金;B有权分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。


i 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例


ii A中级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)


情况3 ---当A购买商品时:


由于开启了分销内购,A是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,A有权分到一级佣金;B有权分到二级佣金;C有权分到三级佣金。


3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例


ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例

C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)


3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%


i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%

(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例

B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)

C佣金=0


情况4 ---当B购买商品时:


由于开启了分销内购,B是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,B有权分到一级佣金;C有权分到二级佣金。


i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例


ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%

(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)


B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例

C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)


情况5 ---当C购买商品时:


由于开启了分销内购,C是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,

所以在整个分销链条中,只有C可以分到一级佣金。


i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例


C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例




常见问题:


问:系统自动默认为3级分销,能只做一级分销或二级分销吗?

答:可以,系统可以自由切换1/2/3级的分销等级的功能;例如:只开启2级分销,则整个系统的分销佣金只有一级二级分销生效。

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