图片展示
图片展示

产品文案究竟该怎么写?

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到:


文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。


这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。


好文案,擅长利用人类的欲望。


总结了几种简单的运营方案


1、思考用户所想


消除用户“买亏了、冤大头”的顾虑,权衡产品“价值”和“价格”在用户心中的份量,产品能给用户带来什么价值


2、促销活动


买x送y

比产品直接打折给用户的感觉是更加划算的。


一元换购

直接送会使用户怀疑产品质量,而加一元会让用户觉得很划算。


定点秒杀

形成一个任务感,紧迫感,让用户有产于感。

......


3、给用户算账


告诉用户产品可以给用户节省除金钱成本外的其他成本(时间、精力、体力)。


时间维度,将产品价值分摊,算出平均每天为产品服务的金钱。


4、拉高用户的认知价格,提现出产品同等价格品质最高。


5、产品定价:


设置三种定位的价格,底价走量、中价主推、高价形成对别。


6、挖掘更多的用户心理账户:


用户为父母、子女的话费,提升用户自身价值,维系友情、爱情的关系。


总结:


文案要放大产品价值、要让用户觉得自己占了便宜。

部分文章系网络转载,转载目的在于分享与交流信息,不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本站联系,我们将在第一时间删除。声明】 本站文章版权归原作者所有 内容为作者个人观点 本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站拥有对此声明的最终解释权

2017中国互联网品牌最佳技术服务奖

中国互联网品牌大会指定技术服务商

About 关于  |  Team 团队  |  Join 加入  |  Cooperation 合作

WiNDOW 新媒体学院

© Copyright 2008-2018 WiNDOW. All Rights Reserved.

WiNDOWAPP.TOP / WINDOWAPP.CN

湘ICP备16014229号

湘公网安备 43010502000719号

  

 

WiNDOW 闻道                   新媒体学院         

  官方微信公众号               团队微信公众号     

在线咨询

您好,请点击在线客服进行在线沟通!

联系方式
24h热线电话
4006-123-820
工作时间
7 × 24小时 全天候无休
扫一扫二维码